commerciali con storico chiaroGIAFFATTO offre a commerciali B2B che seguono opportunità complesse con più interlocutori, revisioni e tempi decisionali lunghi un flusso dedicato a mantenere una timeline della trattativa con stakeholder, attività, proposte, obiezioni e prossima mossa. Nella piattaforma convivono opportunità, stakeholder, valore potenziale e fase trattativa, con documenti e responsabilità collegati.
Richiedi una consulenza In questo scenario il problema non è avere più dati, ma conservarli nel punto giusto: trattative lunghe ricostruite dalle email, decision maker non identificati chiaramente e opportunità ferme senza una prossima azione rendono difficile il lavoro. GIAFFATTO mette in relazione opportunità, stakeholder, valore potenziale e fase trattativa, favorendo timeline commerciale completa e next step sempre esplicito.
La piattaforma mette in relazione opportunità e stakeholder con la scheda cliente e con le attività pertinenti a stakeholder; la documentazione di opportunità rimane nello stesso contesto del caso invece di finire in un archivio separato.
Il processo collega valore potenziale a fase trattativa. La pratica conserva questo rapporto insieme a stato, responsabile e cronologia, così è chiaro cosa è già avvenuto e quale azione deve seguire.
Il risultato “timeline commerciale completa” dipende dalla continuità tra attività insieme a offerte e versioni: le informazioni su attività restano contestualizzate e i ruoli autorizzati per offerte e versioni possono leggerle secondo i propri permessi.
Nel modello operativo, GIAFFATTO collega opportunità e stakeholder a valore potenziale e fase trattativa. Gli accessi relativi a stakeholder e i documenti di valore potenziale restano nel core; lo storico di opportunità contribuisce a un risultato concreto: timeline commerciale completa, senza creare un archivio verticale isolato.
Richiedi una demoIl controllo serve soprattutto a evitare decision maker non identificati chiaramente. Stati, scadenze e responsabilità rendono leggibili valore potenziale e fase trattativa, mentre l’audit conserva le modifiche rilevanti.
Scopri i piani Il flusso parte da apertura opportunità, prosegue con sviluppo relazione e proposta e negoziazione, quindi arriva a esito. Ogni fase aggiunge informazioni al medesimo caso.
Registra azienda, bisogno, valore indicativo, interlocutori e fase commerciale.
Tiene traccia di visite, chiamate, note, documenti, obiezioni e informazioni raccolte.
Collega offerte e revisioni alla stessa opportunità mantenendo motivazioni e stato.
Registra vincita, perdita o sospensione e conserva lo storico utile per analisi e future riaperture.
Approfondisci i processi più vicini a questa esigenza.
La scheda mette in relazione opportunità, stakeholder e valore potenziale. A questi riferimenti si aggiungono fase trattativa e attività e la documentazione prodotta durante il lavoro.
“Apertura opportunità” gestisce questo passaggio: Registra azienda, bisogno, valore indicativo, interlocutori e fase commerciale. “Sviluppo relazione” prosegue così: Tiene traccia di visite, chiamate, note, documenti, obiezioni e informazioni raccolte. I riferimenti già raccolti rimangono associati allo stesso caso.
Il profilo più comune è commerciali B2B che seguono opportunità complesse con più interlocutori, revisioni e tempi decisionali lunghi. Una criticità ricorrente riguarda decision maker non identificati chiaramente; la piattaforma collega opportunità e stakeholder alle responsabilità operative, con un risultato atteso: next step sempre esplicito.
“Apertura opportunità” può applicare permessi e regole collegati a opportunità; “Sviluppo relazione” può usare condizioni specifiche per stakeholder. Campi, ruoli e autorizzazioni vengono definiti in funzione del risultato atteso: timeline commerciale completa.
Una criticità come decision maker non identificati chiaramente aumenta il tempo speso a ricostruire il contesto di valore potenziale. La piattaforma collega opportunità a valore potenziale e attività; il risultato cercato è next step sempre esplicito.
